Quatro mitos que rodam o universo de franquias
O mundo do franchising é conhecido por alguns mitos. Mas quando saber reconhecer a verdade naquilo em que você busca investir?
O franchising é um dos mercados que mais atrai novos investidores. Por isso, separei quatro mitos que eu mais ouço durante minha experiência como empresário nesse universo. Vamos lá!
Franquia é sinônimo de dinheiro fácil.
Se você acha que investir no setor de franquias é ganhar dinheiro fácil, esqueça. Isso não existe! Sucesso só vem por meio de muito trabalho, e franquia é da mesma forma.
O que existe é que a franqueadora facilitará o caminho para que o empreendedor chegue ao resultado. Não trabalhando para você, mas pela experiência que já possui pela rede, fazendo com que consiga errar menos, o que faz com que o caminho seja menos doloroso.
Outro mito é: Investir pouco dinheiro e ganhar muito.
O dinheiro investido não tem muita relação com o resultado que o empreendedor terá mês a mês. É necessário analisar a fundo o modelo de negócio e a estrutura necessária para conduzir a operação desse negócio.
Alguns desses negócios podem ser gerenciados da própria casa. Nesses casos, geralmente são modelos com investimento baixo.
Mas isso não significa que você não terá trabalho e que ganhará muito baseado no valor no investimento que fez. Isso é relativo!
Daí a importância de analisar os números apresentados pela franqueadora antes de fechar o contrato. Como o faturamento estimado, lucro líquido, prazo de retorno do capital, etc.
Também é uma dica conversar com outros franqueados da rede e entender um pouco mais do mercado que busca atuar. E claro, é necessário ter sintonia com algo que irá trabalhar. Não basta somente pensar na receita e rentabilidade desse negócio.
O terceiro mito é: Franquias são engessadas.
O modelo de franquia é replicado, sendo baseado em algo que já deu certo. Por isso, quando falamos em franquias, estamos falando em processos bem definidos.
Em negócios abertos do zero, você irá errar com o objetivo de acertar. No modelo de franquia, nós queremos que o franqueado erre muito menos. Isso é necessário em qualquer empreendimento, para que tenha resultado.
No franchising, a franqueadora determina manuais, processos, para que haja uma padronização. Os processos precisam ser seguidos, não porque estão engessados, mas porque são sinônimo de processos, manuais, replicando algo que já deu certo.
Marcas conhecidas são sinônimo de rentabilidade.
Esse é o quarto mito a ser debatido sobre franquias. Uma marca que tem maior conhecimento do mercado mostra que ela tem amplo entendimento do negócio. Mas isso não é um indicativo de rentabilidade garantida.
É necessário que se faça uma análise completa do negócio. Entender o potencial do mercado, nível de concorrência, suporte oferecido pela franqueadora.
Já ouvi vários casos de redes grandes, nomes muitos conhecidos no mercado, mas que pecam no suporte aos seus franqueados.
É necessário entender, com clareza, todo o negócio. Visite a franqueadora e converse com toda equipe. Desde a Expansão, bem como de outras áreas, para entender o clima organizacional da empresa e sua estrutura.
Quanto mais pesquisas você fizer sobre o negócio que está abrindo, maior será seu entendimento necessário do empreendimento.
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Formado em Administração de Empresas pelo Centro Universitário Newton Paiva, criou em 2011 a sua primeira rede de franquias Encontre Sua Viagem, especializada em serviços de turismo. Hoje o empresário é presidente da holding Encontre Sua Franquia, detentora ainda das redes SUAV (serviços de estética express), Quisto Corretora de Seguros, Acquazero (especializada em lavagem ecológica automotiva) e Mardelle (especializada na comercialização de artigos de moda íntima feminina, masculina e infantil), que juntas contabilizam mais de mil unidades espalhadas pelo país.
