Negócios Furados e Perdas de Tempo
As promessas do Marketing de Rede e dos “Trabalhos em Casa”
A internet, os anúncios, os amigos, os colegas … Alguém já deve ter feito para você uma proposta de trabalho através do sistema MLM (Multi Level Marketing, ou MMN – Marketing Multi Nível) ou de algum sistema parecido do tipo “Trabalho em Casa”, “Marketing de Rede”, “Novo Sistema Revolucionário”, “Resolva os seus Problemas Financeiros”, Trabalho Ideal”, “Ganhe quanto Quer”, “Seja o seu próprio patrão” etc…
Na maioria das vezes, estas propostas são negócios furados quando não são verdadeiras fraudes. É importante, porém, salientar que existem sim algumas poucas oportunidades reais e consistentes.
Mesmo nestes casos, deve-se saber que conseguir resultados significativos é normalmente muito mais difícil do que foi inicialmente propagandeado ou insinuado.
É um fato que a maioria dos recrutadores mente descaradamente (raras vezes em boa fé ) na hora em que deve fazer seu novo candidato acreditar que ele (o recrutador) se deu bem ou virou rico entrando no sistema.
O conceito do verdadeiro MLM é simples. A empresa quer vender um produto e contrata você para vender-lo pagando uma comissão. Além disso, a empresa quer também que você ajude a recrutar e treinar outros vendedores. Para isso ela também paga na forma de uma comissão sobre as vendas das pessoas que você recrutou e/ou treinou e de todos aqueles que estas pessoas recrutaram ou recrutarão por sua vez e assim em diante… criando uma espécie de “arvore ou pirâmide de comissões sobre vendas”.
O conceito em si não tem nada de errado, o problema é que para ser estável e eticamente válido o grosso do lucro de quem participa deveria vir das vendas e não do “recrutamento” de novos vendedores. Infelizmente a maioria dos planos exalta a criação e ampliação da rede, e não a venda, como fonte prioritária de rendas, caindo assim no erro comum de achar que a rede pode facilmente crescer ao infinito.
É sempre bom lembrar que, matematicamente falando, se alguém conseguir 10 novos “adeptos” pro sistema (sendo o primeiro “nível”) e cada um deles. Conseguir mais 10 (sendo o segundo “nível”), no décimo nível teremos mais do que a população inteira do planeta terra trabalhando no nosso sistema (e vendendo não se sabe pra quem mais)! Não existem milagres.
Existem algumas empresas legítimas que oferecem oportunidades deste tipo e não é impossível ganhar alguma coisa (muito dificilmente, porém, virará rico ou até só sobreviverá com isso). O que é importante entender é que não vai ser nem um pouco fácil e menos ainda rápido.
Alguns números interessantes extraídos de estudos e estatísticas sobre MLM nos EUA:
• Somente cerca de 10% dos participantes conseguem receber um pagamento de comissão mensal. Deste 10%, 80% não ganha o suficiente para sobreviver com esta fonte de lucro.
• Em média 90% dos participantes saem do sistema (por decepção) num período de até 2 anos. Esta mesma percentual (90%) é a daqueles para os quais o sistema não funciona em nada, na prática.
• Os participantes que ganham dinheiro acima da média, ou seja, valores consistentes representam um grupo de elite de 0,1% do total de participantes.
Não acredite no conto dos testemunhos dos supostos novos ricos graças ao “sistema inovador” etc… Você não conhece aquelas pessoas! Neste mundo tem filhos que matam os pais por 5.000 R$, não deve ser difícil convencer alguém a declarar falsamente que virou rico com o tal sistema!
O negócio é furado ou pode virar uma fraude quando os proponentes aliciam novas recrutas prometendo ganhos escandalosamente rápidos e elevados.
Segundo Steven K. Scott em seu livro SALOMÃO, O HOMEM MAIS RICO QUE JÁ EXISTIU… Aqueles que trabalham com diligência dentro de suas especialidades alcançarão o sucesso material necessário para satisfazer seus desejos. No Livro dos Provérbios 28:19, Salomão escreve: “O homem que lavra a terra sacia-se de pão, mas os que seguem os levianos sacia-se de pobreza.” Aqui ele também adverte que, se você abandonar os esforços na sua área para seguir os conselhos dos levianos, ou colocar-se sob sua influência, estará abandonando o caminho da sabedoria. Não se deixe enganar por pessoas que parecem bem sucedidas à primeira vista e oferecem “esquemas para enriquecer da noite para o dia “bons demais para serem verdadeiros”“. De fato não são. Quando encontrar este tipo de pessoa, fuja depressa.
Pense nisso antes de aceitar um convite de uma empresa/amigo para um negócio que vai mudar sua vida…
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Waldir Flores é um dos nomes mais respeitados hoje no que se refere a formação de equipe de vendas e treinamentos. Especialista em dinâmicas de grupo, responsável pela contratação, liderança e treinamento de toda equipe comercial das empresas. DIRETOR COMERCIAL da HAIFLEX COMPANY é o responsável pela seleção, contratação, treinamento e desenvolvimento de toda a equipe comercial e do Call Center. VENDEDOR há mais de 40 anos é um ESPECIALISTA na formatação de ESTRATÉGIAS COMERCIAIS. Comendador de cursos de formação e alto desempenho para vendedores e gestores, Waldir Flores integra o time de colunistas do portal com matérias mensais focadas em vendas e gestão de equipes.
