Veja abaixo 06 dicas para aumentar as suas vendas
Descubra 06 maneiras que podem auxiliar no aumento de suas vendas através de um bom planejamento.
Partindo de um princípio onde você tem uma empresa ou está abrindo um novo empreendimento. Você já fez o planejamento a médio, pequeno e longo prazo? Caso sua resposta seja não, é o primeiro ponto a ser feito!
Através de um planejamento será mais simples e fácil identificar qual o objetivo da empresa, e dessa forma aumentar as suas vendas, porém existe alguns passos a serem seguidos, veja abaixo:
1 – Entenda seu público-alvo (target)
A princípio, para o começo desse planejamento de vendas, é necessário entender primeiramente sobre seu target, ou seja, seu público-alvo. Você deve saber quais os meios de comunicação (logo à frente falaremos sobre) que ele está mais propicio a ser “atingido”.
Você deve responder essas simples perguntas:
- Faixa etária do meu target?
- Sexo?
- Qual forma que seu target anda? E seus costumes?
- O que ele gosta e não gosta?
- Como chamar mais a atenção dele?
- Qual é o seu comportamento perante a sociedade?
Em suma, existem infinitas perguntas que podem ser feitas para que se chegue a um target ideal, mas através das citadas acima já dá para ser definido o que deve ser feito.
2 – Trabalhe sua identidade visual!
Trabalhar a sua marca, a sua identidade visual é crucial para poder atingir a todos os níveis de target. Dessa forma, seus leads precisam ver a sua marca, ver a sua empresa, ouvir dizer sobre ela, e até mesmo sentir um cheiro agradável e diferente dentro de sua empresa.
Lembre-se, todo diferencial se torna atrativo! E o que você está fazendo de diferente na sua empresa para que ela se desenvolva cada vez mais?
3 – Estude seus concorrentes!
Da mesma forma que os anteriores, outro passo bem importante para o planejamento das vendas é você fazer uma análise dos principais concorrentes diretos. Em suma, ver como eles trabalham, como está relacionado sua marca no mercado, como atingem o target entre outros é um dos principais pontos que devem ser estudados.
- Eles oferecem o mesmo serviço/produto que eu?
- Qual o valor que cobram?
- Por que os clientes compram dele?
- Como está a marca de meu concorrente no mercado?
- É conhecido nas redes/meios de comunicação?
- Qual atitude ele toma de diferente que dá certo?
- O que ele faz que eu nunca devo fazer?
- Pensando em ações como um todo, o que posso fazer para sempre estar 03 passos a frente de meu concorrente?
A princípio, respondendo a essas perguntas, pode ter certeza que você terá um desenvolvimento de performance surreal dentro de sua empresa, gerando inúmeros insights, resultados e consecutivamente vendas.
4 – Utilize os meios onde seu target está!
Vimos um pouco na dica 01 que devemos saber quais os costumes do nosso target, mas como conseguimos atingi-los?
Geralmente são utilizados 05 meios de comunicação, que são eles:
- Meios impressos: jornais, revistas…
- Meios eletrônicos: TV, rádio, internet…
- Mídia extensiva/exterior: outdoors, busdoors, placas, painéis, mobiliário urbano…
- New media: envolve as novidades tecnológicas, que ainda não se enquadraram em outras categorias.
- No media: outras opções não consideradas mídia por não utilizarem veículos de comunicação (ex: ações de PDV).
Com a análise realizada no item 02, será possível identificar em qual meio o seu target se identifica mais, fazendo com que assim o processo de venda fique mais fácil!
5 – Faça promoções reais!
Sabe aquelas promoções de natal ou black friday que toda empresa adere, mas a maioria é tudo uma farsa?
Pois é, não seja como a maioria! Faça promoções reais, onde seu cliente irá realmente usufruir do benefício.
6 – Nunca minta para seu cliente!
As vezes uma palavra colocada em uma frase pode gerar um conflito intenso, isso porque em toda comunicação existe um emissor, um meio, uma mensagem e um receptor, quando essa não é compreendida dissemos que ouve um ruído na mensagem/comunicação.
Nunca prometa algo se não irá concretizar! Nunca determine um prazo se não poderá cumprir! Diga apenas o que conseguirá fazer!
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